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Vous avez l'envie de rejoindre une entreprise conviviale, professionnelle et solidaire ? Vous avez le goût du défi et le désir de vous dépasser pour développer notre activité sur la partie nord américaine?
Afitex-Texel Geosynthetics inc. est fabricant de Géosynthétiques spécialisé dans les solutions de drainage et de renforcement utilisées dans les décharges, les travaux de génie civil, les opérations minières et les applications spécialisées pour les bâtiments et les terrains de sport. Le ou la chargé(e) d'affaires sera rattaché(e) au Responsable du développement commercial pour l'Amérique du Nord et se concentrera sur le développement de la zone Ouest des Etats-Unis et de l'Ouest du Canada.
Principales responsabilités :
- Participer à la préparation et assurer le déploiement de la stratégie de développement commercial et de croissance rapide des ventes pour nos lignes de produits sur la zone:
- Identifier les acteurs clés (ingénieurs et entrepreneurs) pour la prescription et l'utilisation de nos solutions dans les applications environnementales, civiles et minières et mener à bien l'étude de marché associée.
- Rechercher les opportunités et les perspectives créant de nouvelles possibilités d'augmenter les ventes sur le territoire.
- Identifier et suivre les opportunités de projets pour nos comptes clés sur le territoire.
- Conclure des contrats selon les besoins.
- Suivre les indicateurs de développement commercial et rendre compte de l'évolution du marché concurrentiel du territoire.
- Promouvoir nos solutions techniques auprès des prescripteurs et des utilisateurs potentiels en exécutant des activités commerciales, y compris des formations de type "lunch & learn", des webinaires, des salons et des conférences :
- Identifier les cibles potentielles et organiser des formations techniques et des présentations auprès des ingénieurs et des utilisateurs principaux afin de promouvoir nos solutions.
- Établir des relations à long terme avec les ingénieurs-conseils et les prescripteurs potentiels.
- Organiser et participer à des salons commerciaux sur le territoire.
- Maintenir une forte compréhension des produits et savoir innover sur la manière de répondre aux besoins des entreprises.
- Construire et maintenir des relations avec notre réseau de partenaires (agents, distributeurs, ingénieurs, entrepreneurs généraux et spécialisés) et coordonner leurs actions pour maximiser la notoriété de la marque et augmenter les revenus sur le territoire :
- Identifier et rencontrer des clients potentiels afin d'accroître notre présence sur la zone en faisant la promotion de nos produits.
- Maintenir un vivier actif d'opportunités et fournir des informations sur le marché, les clients et les concurrents sur la zone afin de maximiser les résultats en termes de ventes et de profits.
Zone
- Ouest des États-Unis (WA, MT, OR, ID, Nord CA) et Ouest du Canada (BC, AB).
Formation/expérience souhaitée
- Diplômé(e) dans un domaine technique/commercial connexe.
- 2 à 5 ans d'expérience dans un secteur, un produit ou un service similaire (la connaissance du marché des géosynthétiques serait un avantage).
- Expérience confirmée de la gestion des relations avec les clients, de la stratégie de vente et de la négociation.
- Capacité à suivre des projets avec de longs cycles de vente.
- Faire preuve d'une volonté d'obtenir des résultats.
- Solides compétences en matière de communication et de présentation.
- Déterminé à fournir un excellent service à la clientèle.
- Solides compétences organisationnelles, capacité à établir des priorités et à travailler de manière autonome.
- Déplacements : 40%.
Envoyez votre candidature à Stephan Fourmont : sfourmont@afitextexel.com
